VAKA ÇALIŞMASI
Kumaş kalitesi, işçiliği ve kalıplarıyla güçlü bir üretim altyapısına sahip olan Nino Pacoli, markasını dijitalde global bir oyuncu haline getirmek için cosi ile stratejik bir ortaklık başlattı.
Kurguladığımız performans pazarlaması, hedefli B2B/B2C dijital reklamlar ve dönüşüm odaklı web altyapısıyla Nino Pacoli sıfırdan dijital görünürlük elde etti ve 20’den fazla ülkeden doğrulanmış B2B sipariş ve lead talebi topladı.
Satışların ağırlıklı olarak fiziksel fuarlar ve geleneksel toptan ağlarıyla sınırlı kalması.
Erkek gömlek ve giyim kategorisinde İtalyan ve Avrupalı rakiplerin dijitaldeki güçlü premium algısı karşısında Nino Pacoli’nin dijitalde görünür olmaması.
Orta Doğu, Avrupa ve Kuzey Amerika pazarlarındaki potansiyel alıcılara doğrudan ve maliyet etkin biçimde ulaşma ihtiyacı.
B2B alıcıların kumaş içeriklerini (ör. %100 pamuk, non-iron, keten), dikiş detaylarını ve minimum sipariş miktarlarını (MOQ) kolayca inceleyebileceği interaktif bir dijital katalog hazırladık.
İngilizce, Arapça, Rusça ve Almanca dillerinde “wholesale men shirts”, “custom tailored shirt manufacturer”, “mens dress shirts supplier” gibi ticari değeri yüksek anahtar kelimelere odaklandık.
“Toptan erkek gömlek”, “private label gömlek üreticisi” aramalarında hedef ülkelerde (Körfez ülkeleri, DACH bölgesi, Birleşik Krallık, Doğu Avrupa) görünür olmayı hedefledik.
Koleksiyon çekimlerini ve üretim detaylarını içeren kaliteli video içeriklerle stil sahibi butik sahiplerine ve B2B alıcılara doğrudan ulaştık.
Markanın premium gömlek işçiliğini, kumaş kalitesini ve kalıp detaylarını öne çıkaran profesyonel ürün ve lifestyle çekimleriyle dijital katalog hazırladık.
Web sitesine gelen alıcıların koleksiyon kataloğunu doğrudan indirebildiği veya numune talep edebildiği dijital dönüşüm hunileri (funnel) oluşturduk.
Gelen B2B formlarını sipariş hacmi, hedef pazar ve bütçeye göre sınıflandırıp satış ekibine anlık olarak CRM üzerinden ilettik.
Yeni koleksiyon lansmanlarında ve sezon değişimlerinde mevcut ve potansiyel alıcılara özel dijital B2B bültenler gönderdik.
İş birliğinin sonunda elde edilen sonuçlar.
BAE, Suudi Arabistan, Almanya, İngiltere, Hollanda ve Polonya başta olmak üzere 20’den fazla ülkeden nitelikli toptan alıcı talebi.
Hedef pazarlarda toptan erkek gömlek aramalarında organik trafikte belirgin artış.
Doğru hedefleme ve kreatif optimizasyonlarıyla form başına maliyet (CPL) önemli ölçüde düşürüldü.
Toplanan B2B lead’lerin %28’i doğrudan numune gönderimi ve deneme siparişi aşamasına geçti.
Sitenizin teknik skoru 30 saniyede ekranda, ayrıntılı analiz 2 iş günü içinde elinizde.
