CASE STUDY
Un produttore tessile con una solida capacità produttiva tradizionale ma senza presenza digitale ha scelto cosi come partner di marketing digitale per aprirsi ai mercati globali.
Con una strategia di marketing digitale B2B multicanale, in 24 mesi abbiamo dato al brand una visibilità digitale globale partendo da zero e generato lead di alta qualità da oltre 20 paesi.
Un sito standard, senza performance SEO, senza base multilingue e non progettato per la conversione.
Il dominio digitale di concorrenti cinesi, indiani ed europei nel mercato globale del tessile e del private label.
Raggiungere i responsabili acquisti B2B con fiere tradizionali e vendita diretta era sempre più difficile e costoso.
Abbiamo realizzato un sito-catalogo dinamico che mette in primo piano qualità dei tessuti, certificazioni, quantità minima d’ordine (MOQ) e capacità produttiva, ciò che cercano i buyer dell’export.
Abbiamo ottimizzato il sito in inglese, tedesco e francese e costruito un’architettura SEO coerente con l’intento di ricerca locale nelle aree target (DACH, Nord America, Regno Unito, Medio Oriente).
Abbiamo condotto campagne di ricerca mirate su parole chiave ad alto intento commerciale come “private label apparel manufacturer” e “sustainable textile supplier Europe”.
Abbiamo costruito campagne LinkedIn Ads rivolte a responsabili acquisti tessili, category manager e fondatori di brand di abbigliamento in Europa e negli Stati Uniti.
Abbiamo preparato e-book e whitepaper sulle certificazioni tessili internazionali come OEKO-TEX e GOTS e sui processi produttivi sostenibili, da scaricare tramite form (lead magnet).
Abbiamo integrato nel sito analisi di casi che dimostrano capacità produttiva e affidabilità nelle consegne.
Abbiamo collegato tutte le richieste al CRM e qualificato automaticamente i potenziali buyer per paese, volume d’ordine e budget (lead scoring).
Abbiamo impostato una serie di 3 email B2B di lead nurturing per i buyer che hanno chiesto un’offerta ma non hanno risposto.
Dati raggiunti al termine dei 2 anni.
Richieste verificate di buyer da oltre 20 paesi, in particolare Germania, Regno Unito, Francia, Stati Uniti, Emirati Arabi Uniti e paesi nordici.
La SEO multilingue ha dato al sito visibilità nelle ricerche B2B dei mercati target.
Con l’ottimizzazione delle campagne e l’approccio ABM il costo per lead qualificato (CPL) è sceso mentre il volume di richieste è quasi triplicato.
Il 22% dei lead B2B è passato direttamente alla richiesta di campioni o alla visita in fabbrica.
Il punteggio tecnico del vostro sito a schermo in 30 secondi, l’analisi dettagliata entro 2 giorni lavorativi.
